企業(yè)營(yíng)銷我們已經(jīng)講了很多了，而營(yíng)銷基本的就是PC電腦端要有網(wǎng)站，移動(dòng)端要有微信公眾號(hào)。網(wǎng)站要靠SEO優(yōu)化去做收錄排名，讓企業(yè)在搜索引擎上有更多的展示曝光，那微信公眾號(hào)要怎么運(yùn)營(yíng)才能有更多的傳播展示量呢？今天我們就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)企業(yè)微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)方法。
1.內(nèi)容營(yíng)銷
自媒體的發(fā)展造就內(nèi)容時(shí)代，內(nèi)容為王是有理有據(jù)的，但是應(yīng)該也有一些人不太認(rèn)同，覺(jué)得我做自媒體只要有錢，內(nèi)容差也不要緊，我照樣可以推廣漲粉，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。但是請(qǐng)您仔細(xì)想一下，無(wú)論您用那種方法去推廣去營(yíng)銷，用戶進(jìn)入了平臺(tái)還是要看你的內(nèi)容的，你的內(nèi)容不能吸引用戶或者說(shuō)對(duì)用戶沒(méi)有幫助，用戶為什么要關(guān)注你占著內(nèi)存呢？您可能會(huì)說(shuō)我又優(yōu)惠促銷啊，能轉(zhuǎn)化就行了，可是企業(yè)要長(zhǎng)久發(fā)展可以每天能都做活動(dòng)嗎？時(shí)間久了用戶也會(huì)覺(jué)得疲憊啊。
但是什么樣的內(nèi)容才是好內(nèi)容，才是可以為王的內(nèi)容呢？
首先是從產(chǎn)品出發(fā)，產(chǎn)品是企業(yè)的本質(zhì)核心，也是內(nèi)容的來(lái)源，產(chǎn)品有很多賣點(diǎn)，如凈水器，有包裝、材質(zhì)、功效、品牌、價(jià)格、使用方法、注意事項(xiàng)、日常生活中的用處和一些相關(guān)案例等等，都可以作為內(nèi)容產(chǎn)生一個(gè)點(diǎn)。
其次是產(chǎn)品周邊，比如跟凈水器相關(guān)的，水、競(jìng)品、健康、家庭等等，很多和凈水器相關(guān)的都可以成為內(nèi)容產(chǎn)生的一個(gè)點(diǎn)。
結(jié)合熱點(diǎn)，熱點(diǎn)是大眾都喜歡跟風(fēng)追隨的，產(chǎn)品內(nèi)容能夠結(jié)合熱點(diǎn)，會(huì)更容易讓企業(yè)的品牌、廣告更快速的被用戶接受并傳播。
關(guān)于結(jié)合熱點(diǎn)，這里給大家3個(gè)小建議：
(1)多多關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)及時(shí)抓住，但是當(dāng)你不知道如何去追，或者想了很多的點(diǎn)子，但推算效果并不理想時(shí)，這個(gè)熱點(diǎn)就不必追了。
(2) 如果熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，你沒(méi)有及時(shí)抓住，那在撰寫內(nèi)容時(shí)就要把別人的創(chuàng)意做得更加深入，更全面圖片、排版都要細(xì)心琢磨，給用戶的感覺(jué)就是這是一篇經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的、有質(zhì)量的文章，用戶會(huì)看出你的用心的，然后就會(huì)更重視你，對(duì)你的公眾號(hào)產(chǎn)生好感，以后有什么熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，他還會(huì)想到你的公眾號(hào)上看看你是如何分析的。
(3) 有的熱點(diǎn)看著不太相關(guān)，其實(shí)深挖一下熱點(diǎn)都是有與之相關(guān)元素的，我們做內(nèi)容時(shí)，可以讓產(chǎn)品也發(fā)散多種元素，當(dāng)元素有相重合的地方時(shí)，這樣我們九可以做熱點(diǎn)營(yíng)銷了。
2.活動(dòng)營(yíng)銷
(1) 活動(dòng)形式：活動(dòng)營(yíng)銷中很多人都會(huì)苦惱該做什么樣的活動(dòng)，苦惱挖創(chuàng)意實(shí)在耗費(fèi)時(shí)間和經(jīng)理，所以快捷的就是借鑒，多多關(guān)注一下各行各業(yè)的QQ、微信中的活動(dòng)，當(dāng)看到好的活動(dòng)就記下來(lái)，作為自己的活動(dòng)備選方案，也可以從中總結(jié)得出適合自己的創(chuàng)意活動(dòng)。
(2) 活動(dòng)誘惑：做內(nèi)容用情感驅(qū)動(dòng)，做活動(dòng)要用利益驅(qū)動(dòng)，用戶為什么要參加活動(dòng)，自然是要看利益的，這才能促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、分享。這里的利益一定要抓住用戶的痛點(diǎn)，你的產(chǎn)品受眾是哪些人，他們關(guān)心什么利益，一定要做好分析。
(3) 活動(dòng)流程：活動(dòng)流程其實(shí)主要是活動(dòng)規(guī)則，一定要越簡(jiǎn)單越好，快消時(shí)代，用戶的時(shí)間很金貴，活動(dòng)讓用戶方便操作，快速完成傳播轉(zhuǎn)化好。
(4) 活動(dòng)頻次：活動(dòng)雖然是吸粉引流，提高轉(zhuǎn)化的好方法，但是也不能每天都做，掌握一個(gè)頻次，培養(yǎng)粉絲。一般情況下，在企業(yè)人力物力足夠的情況下，每月可以做一次活動(dòng)，如果是服務(wù)號(hào)的話可以每次推送文章的時(shí)候都帶上一些活動(dòng)，可以一大三小，也可以一大一小，也可以四個(gè)小的活動(dòng)，形式隨意，給用戶新鮮感和期待感。
3.推廣引流
(1) 快捷的引流就是付費(fèi)推廣和活動(dòng)引流，免費(fèi)的漲粉就會(huì)比較耗費(fèi)時(shí)間和人力，其實(shí)這也是成本。
(2) 現(xiàn)在各種多媒體平臺(tái)蓬勃發(fā)展，受眾面非常廣，我們可以利用多媒體平臺(tái)去引流，傳統(tǒng)的豆瓣、知乎、貼吧、論壇、微博、qq群、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等，新興的有搜狐號(hào)、大魚(yú)號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、企鵝號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、抖音、快手、微視、秒拍等等，他們都帶有巨大流量，所以大家也不要都局限在微信上，全面開(kāi)花，才能更好的推廣效果。
(3) 自傳播的設(shè)計(jì)，我們?cè)谧龌顒?dòng)或設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，就要多多發(fā)揮創(chuàng)意，海報(bào)、H5頁(yè)面等等，讓產(chǎn)品得到用戶的認(rèn)同，使用戶愿意去做宣傳傳播的動(dòng)作。
4.用戶互動(dòng)
和大家分享關(guān)于用戶互動(dòng)的內(nèi)容，好的評(píng)論有時(shí)候比內(nèi)容還要吸引人，和用戶互動(dòng)營(yíng)造熱鬧的氛圍，又有助于將鞏固老用戶。
我們做用戶互動(dòng)有四個(gè)步驟：
(1) 首先是清楚我們的定位，了解我們的用戶畫(huà)像，喜歡什么，不喜歡什么。
(2) 學(xué)會(huì)引導(dǎo)用戶，比如發(fā)起一個(gè)互動(dòng)話題、一個(gè)投票、一個(gè)小活動(dòng)等等，都可以讓用戶和你產(chǎn)生互動(dòng)。前期沒(méi)有很多用戶互動(dòng)的時(shí)候，可以找個(gè)“托兒”，營(yíng)造互動(dòng)氛圍，讓大家漸漸參與到其中來(lái)。
(3) 融入用戶，我們可以將一部分老用戶聚集起來(lái)，創(chuàng)建一個(gè)群組，能夠更及時(shí)得到用戶的反饋意見(jiàn)，了解用戶真正想要的是什么。
(4) 用戶變現(xiàn)，我們所做的一切都是為了使用戶變現(xiàn)，或者宣傳推廣我們的產(chǎn)品，所以我們和用戶互動(dòng)的時(shí)候，可以適當(dāng)給一些獎(jiǎng)勵(lì)讓用戶去為企業(yè)宣傳推廣。
末尾
以上就是企業(yè)微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)主要要做的幾件事兒，具體操作的時(shí)候注意分階段去做，比如剛開(kāi)始的時(shí)候，先規(guī)劃好內(nèi)容，做好內(nèi)容輸出，等有一定積累以后就重點(diǎn)做推廣引流上，有了一定粉絲基礎(chǔ)后，就著重做用戶互動(dòng)，再配合一些活動(dòng)策劃，來(lái)擴(kuò)大影響。
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