都在說互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入下半場階段，用戶已經(jīng)停止瘋長模式，免費(fèi)流量紅利期也將逐漸消退，但對于移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化營銷而言，流量紅利才剛剛開始。
從2017年年底微信小程序的大爆發(fā)到現(xiàn)在，微信的社交裂變引流模式逐漸成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代獲取和激活用戶的基本操作方式——微信群的裂變、朋友圈的裂變，獲取微信端10億人流量最簡單的方式，也就是這樣的“裂變”了。
做微信營銷，怎么通過裂變引流到粉絲呢?
一般來說，微信營銷的裂變主要分為兩類：活動裂變和社群裂變。
1、活動裂變
如何策劃一場思路新穎、符合用戶需求的微信活動來實(shí)現(xiàn)裂變引流粉絲的目的?
邀請裂變——微信營銷的邀請裂變，就是在一個成形的內(nèi)容上，通過“邀請”好友來達(dá)到自己目的的一種裂變方式，比如游戲小程序的復(fù)活。這種“邀請”裂變方式更具人情味、更接地氣。邀請、助力、集贊、積分、任務(wù)，等等都是一樣的玩法模式。
值得注意的是，策劃的微信營銷裂變活動，在正式上線之前是需要做好用戶體驗(yàn)測試的，也就是對產(chǎn)品創(chuàng)意和渠道選擇進(jìn)行測試，選擇最佳效果呈現(xiàn)給粉絲用戶。
2、微信群裂變
微信群的裂變是微信營銷的主流裂變引流方式。
建群：常規(guī)的微信建群裂變，一般都是按照這樣的操作規(guī)則：微信用戶掃碼進(jìn)群→群主發(fā)布拉人進(jìn)群獎勵制度→群成員拉好友進(jìn)群→群主記錄邀請人和邀請人數(shù)→達(dá)到要求→獲得獎勵。
最快最簡單的微信群裂變引流方式，一般群主都會選擇通過發(fā)微信紅包，簡單易操作，效率也不錯。
加群：除了創(chuàng)建微信群引流粉絲，還可以申請加群發(fā)展別人微信群的成員。當(dāng)然，手動拉人加群成員工作還是比較繁瑣，建議可以通過微信營銷軟件，一鍵嗅探群成員自動打招呼添加，這樣就省事、快捷多了。
換群：換群也是一樣的道理。搭配微信營銷軟件，批量式操作，微信群的裂變引流速度就很快了。
微信的裂變方式已經(jīng)掌握了，那么如何讓你的微信粉絲用戶主動幫你分享呢?裂變的技巧也是有理可循的。
要知道，微信的裂變營銷核心是建立在用戶的心理驅(qū)動上，想要每個粉絲用戶成為你微信營銷的裂變?nèi)肟?，那么你的裂變?qū)動就一定要滿足這2點(diǎn)：
1、情感驅(qū)動
據(jù)悉，情感驅(qū)動主要有這6種模式：
炫耀。在自己的朋友圈秀一下，這種行為就是一種炫耀。
推薦。朋友圈推薦的內(nèi)容，因?yàn)槭烊说年P(guān)系，可能會選擇關(guān)注一波。
表達(dá)自我認(rèn)同。每個人都希望尋找到自我認(rèn)同。
同理心。通過對方關(guān)注的東西切入并了解他人的內(nèi)心世界。
成就感。轉(zhuǎn)發(fā)或分享某一篇文章/圖片/視頻/連接能達(dá)到讓自己與有榮焉的境界。
利他心。比如分享認(rèn)為對他人有價值的內(nèi)容。
2、利益驅(qū)動
利益驅(qū)動又分為賺錢驅(qū)動和省錢驅(qū)動。在微信上最常見的裂變傳播，大部分都是購物連接，優(yōu)惠折扣和領(lǐng)券活動最容易打動粉絲了。
在利益驅(qū)動下，微信裂變符合這3點(diǎn)原則就可以了——拿的到、價值感、參與感。
在移動互聯(lián)網(wǎng)社交商業(yè)模式下，獲取流量最直接、最劃算的方法，就是微信裂變引流了。
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